色女郎

继7月6日走进山东、7月20日挺进河南之后色酷色，酒说获悉：“大国幽香 汾阳王酒”把这一轮天下化布局的第三站放到了河北，将于7月28日在河北省会城市石家庄召开居品推介会，再度续写大国幽香的新风姿。

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值得关注的是，比较山东、河南这种500亿+体量的超等销区商场，河北尽管在东说念主口基数与败坏总量上不占上风，但因为毗邻山西，在饮酒文化与败坏偏好方面具有很大的一样性，这其实也给幽香实力派汾阳王酒挺进河北商场带来一些新的契机与撑抓。

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河北商场的结构性契机

谈及汾阳王酒进军河北商场的胜算几何，最初离不开幽香白酒在河北商场的发展势头。

因为紧邻山西的地缘情况，河北一直是幽香白酒的主力败坏商场，亦然汾酒的攻击商场。除了包括汾酒在内幽香品牌的握住浸透与教养外，河北省地产酒龙头衡水老白干的中枢品系均为大幽香的规模，其口感风姿与幽香白酒有一样之处，这其实特出于潜移暗化提前教养了败坏者对幽香干净酒体的采用度。

除了上头提到的两点，河北亦然二锅头居品的攻击外溢商场，二锅头本人便是幽香白酒，这几年除了红星、牛栏山这么的二锅头知名品牌，包括永丰、一担粮等二锅头光瓶酒也一直在河北商场进行败坏教养与深耕，这么变成的成果便是：一方面这里败坏者对高线光瓶酒（ 25-70 元）的采用度很高；另一方面临大幽香白酒的败坏东说念主群范围又增多了一些。

▲青花汾阳王系列、光瓶酒汾阳王V系列

据有关数据显现，在河北约300亿的白酒败坏商场容量中，幽香白酒能达到60亿-70亿规模，约占全体容量20%以上，这个占比昭彰要高于天下平均水平，这种幽香握住高潮的势头其实给汾阳王酒的切入带来利好。

此外，从竞争情状来看，这几年天下性名酒和地居品牌在河北商场争夺很强烈，但客不雅而言，地居品牌现在放量大单品的中枢价钱带已经在 200 元以内，而包括泸州老窖、洋河、剑南春、古井大王人王人占据 400 元价钱带以上，不管是百元以内的光瓶酒商场，如故 200-500 元的次高端价钱带色酷色，其实还王人莫得从成型的大单品。这对汾阳王酒而言是个契机。

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汾阳王酒进军河北的战法与看点

酒说了解到，汾阳王酒本次进军河北商场的“开路前锋”为青花汾阳王系列+光瓶酒汾阳王V系列的“双子星”居品结构：其中青花汾阳王手脚其天下性布局的王牌居品，包括青花汾阳王10、15、20、30四款居品，订价198-798之间，中枢价钱带其实与河北商场面前的地居品牌与天下性名酒进行错位，通过降维的方式竣事居品运转；而光瓶酒V系列也有三款居品，价钱带笼罩45元到65元，亦然高线光瓶中枢的价钱带。

这么 价钱带笼罩面广，且涵盖“公共+高端”的双居品线组合 ，不单是充分烦扰面前败坏者对幽香居品高性价比的瓦解和需求，同期更有意于经销商在遴荐代理时的天真性 ，充分显现出汾阳王酒对居品落地的怜爱。值得关注的是，为了更好地成就与做事天下商场，汾阳王酒在营销组织方面也作念出了攻击变革，色女郎极端组建了“青花职业部+光瓶酒职业部”两大专科化配套团队，其中青花职业部认真百元以上价位团购型居品的商场运营、败坏者教养，光瓶职业部认真百元以下价位大流畅居品的商场综合化运营，以圭臬化做事赋能经销商开辟商场、运营渠说念。

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订价合理而笼罩全面的居品结构、与之配套的沉着品牌职业部运作，昭彰汾阳王酒本轮的天下化不单是是居品的天下化，更是组织与模式全面陪衬的天下化，恰是因为这种充分准备，让行业对汾阳王酒此次河北之行与亮相充满期待。

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从幽香发展的细则性看经销商遴荐的适应性

客不雅而言，面前的渠说念商大王人对翌日发展抓有悲不雅的作风，隆起发达为居品遴荐愈加严慎，愈加关注资金流，因为在浓香饱胀，酱酒下调的布景下，其实新的品类不详说新品牌成长的空间正在削弱。而汾酒引颈的幽香热其实正在成为行业关注的焦点，而不管是青花，如故玻汾在面前追求质价比的布景下王人呈现出更大的发展韧性。

“ 2-3年内完成营销基础构建，3-5年竣事企业快速的发展，5-10年内竣事百亿销售倡导，将汾阳王打造为名副其实的幽香第二大企业 。”汾阳王建议百亿的底气在于所处的幽香型白酒赛说念正在扩容，据山西证券发布的《2024年幽香型白酒行业贪图评释》显现，幽香白酒商场占比普及至15%足下，预测在翌日2-3年内，这一占比将增长至20%足下，以现在7563亿的白酒体量来看，将是1500多亿的商场容量。

赛说念在扩容，汾阳王在加快，36年的发展经由积贮下丰富的品牌底蕴，更在幽香型白酒中枢产区的背书下居品上风与坐褥上风昭彰， “三厂一府”的企业情状，年产优质幽香2万余吨、原酒储能5万余吨，是山西第二大酿酒企业，更是山西两个领有中国著明商场合白酒企业之一 。这么的准备充分与坐褥上风在幽香热的加抓下，在汾阳王酒积极掀翻新一轮的天下拓展的布景下，有望振荡成更大的商场上风与落地的做事上风，进而信得过成为幽香第二品牌。

回到面前经销商最温煦的问题：怎么遴荐新品，一是有出路，二是细则性昭彰，三是相对占位资本不高。昭彰汾阳王酒此次主动走出来，天下化攻城略地便是最佳的契机，极端是关于幽香发育老练的河北商场，趁势利导当然更能赤身露体。

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监制：王赫 好意思编：吴宁

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